无论是刚刚推出了一款新产品，想要聆听用户之声，还是想要获得更多的业务增长，实现营收新高，企业都应该尝试对用户进行调研，了解用户的需求与工作场景，深挖需求加以改进。
在本篇文章中，将介绍 5 个用户调研的绝佳问题，从用户画像、需求调研、购买原因、意见反馈等方面询问用户关于产品及服务的使用体验。
1. 您的职位是什么？
这虽然听起来是一个非常基本的问题，但是如果企业知道对其最有价值的客户的用户画像，那就至关重要。以这个问题为代表的，还可以是所从事的行业、工作年限等问题，这可以帮助企业构建现有用户画像，并针对产品、市场等部门制定相应策略。
为什么这个问题很重要呢？其实有的时候，产品层面没有任何问题，但企业一直在与错误的用户进行交谈。
比如你的产品是针对专业的 UI 设计人士，但一直在与 UI 初学者进行沟通，开发和制作初学者的课程与指导，那么这样对各部门的规划和决策都会产生一些误差。 @
2. 请用几句话描述你工作的一天
当向客户问出这个问题时，其实企业真正想问的是：“你会在什么样的场景使用到我的产品或服务？”
一方面，企业可以使用这个问题来了解自己的客户每天都在做什么、他们的工作流程是什么样的、他们在工作环境中会使用到什么样的工具提升效率。
另一方面，这样做的好处是可以帮助企业发现自己产品的新的使用场景，一个产品问世之后可能会被各行各业，不同岗位的人使用，企业可能不会知晓自己产品具体是怎么被使用的。通过这个问题，就可能会探索出新的使用场景和更多新的功能，不断扩展产品边界。
3. 是什么促使您购买了本产品？
为什么这个问题很重要？这可以帮助企业发现用户购买产品或服务的真正原因。从产品的认知阶段到为产品付费，任何一个环节都有可能促使用户付费订阅或者离开。
一个用户在选择 SaaS 产品时会经历认识、对比、试用、购买、试用、续费和推荐/口碑几个阶段。
有时候企业并不知道用户在哪个阶段决定付费，可能是因为用户在认知阶段看到产品的官网设计很亮眼、可能是因为用户在对比阶段发现产品的一个不可替代的功能、可能是试用阶段发现产品易上手、功能全等特点......
因此，使用该问题提问便可知道产品自身的优点，优化营销策略，减少各环节用户离开的概率。
4. 您最喜欢该产品的哪一点？你最不喜欢什么？
这些问题对于产品开发至关重要，用户的反馈越真实详尽越好。
用户的答案将帮助了解当前产品中的功能是必要的、重要的，哪些是无效的、可以砍掉的，从而改善客户体验。
当产品团队修复或优化了一个用户不喜欢的功能点，并第一时间进行反馈时，大概率会促使用户从贬损者转变成中立者甚至推荐者，这可能比市场团队铺天盖地的营销策略效果更好，用户可能会不断向他们的朋友和同事推荐企业产品或服务。
5. 是什么原因促使让您停止续费？
这个问题的受访人群是使用过产品后，却选择停止继续订阅产品或服务的人。
对于整个 SaaS 行业来讲，老客户的续费都是老大难问题。一方面是市面上的同类产品层出不穷，可能用户在使用期间发现了更便宜更高效的竞品，订阅到期便顺势转向他们；另一方面，用户可能在使用产品时产生了不良体验，而企业却浑然不知，导致用户停止续费订阅。
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